Marketing shiori azaldan ma'lum bo'lgan: "Reklama - bu savdo vositasi". Ammo, siz reklama uchun ko'p pul va vaqt sarflashingiz va kerakli natijaga erisha olmaysiz, chunki reklama samarali bo'lmaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklamangiz samarali bo'lishi uchun, avvalo, uni kimga yo'naltirish kerakligini, maqsadli auditoriyangiz kimligini tushunishingiz kerak. Mahsulotni diqqat bilan o'rganib chiqing va potentsial xaridorni iloji boricha batafsilroq tanishtiring. U qaysi jins va yoshda? Uning ma'lumoti va ish xususiyati qanday? Uning oilasi bormi? Bu qanchalik katta? Bolalar bormi? U o'z mashinasini boshqaradimi yoki jamoat transportini afzal ko'radimi? Uning daromadi qancha, u oziq-ovqat va zarur narsalarni qaerdan sotib oladi? Ushbu shaxsning mahsulot yoki xizmat sotib olishiga asosiy turtki nima? U qaysi ommaviy axborot vositalarini afzal ko'radi, asosiy ma'lumotlarni qaerdan oladi?
Maqsadli auditoriyangizni qanchalik aniq ta'riflasangiz, reklama uchun shuncha kam byudjet ajratishingiz kerak bo'ladi, bundan tashqari u samaraliroq bo'ladi.
2-qadam
Keyin, reklama yaratishga o'ting. Bir nechta aloqa vositalarini tanlang, bu televizor va Internet, matbuot va radio, reklama taxtalarida yoki jamoat transportida tashqi reklama, aktsiyalarning kombinatsiyasi bo'lishi mumkin. Reklamangiz samarali bo'lishi uchun, mijozingiz nimaga e'tibor berishini iloji boricha aniqroq tushunishingiz kerak. Reklama motivatsiyali bo'lishi kerak. Turli xil guruhlar uchun turtki har xil ekanligini unutmang, aynan siznikini topishingiz kerak.
3-qadam
Reklama samaradorligini baholash uchun mijoz sizning kompaniyangiz va taklif etilayotgan mahsulot haqida qanday ma'lumotlarga ega bo'lganligini bilib olishingiz kerak. Siz o'zingizning so'rovnomangizni onlayn, telefon orqali yoki shaxsan tashkil qilishingiz mumkin. Sotib olayotganda xaridorni anketani to'ldirishga taklif qiling. Odatda, odamlar evaziga biror narsa olsalar, o'zlari haqidagi har qanday maxfiy ma'lumotlarni oshkor qilishga tayyor. Siz keyingi xaridlarda chegirmalarni taqdim etadigan jamg'arma yoki bonusli kartalarni, tegishli mahsulotlarni yoki lotereya tirajiga chipta taklif qilishingiz mumkin. Sizning maqsadingiz qaysi reklamalaringiz eng samarali ishlashini aniqlash va keyingi uzoq muddatli aloqa uchun aloqalarni o'rnatishdir.
