Psixologlar o'z vazifalarini bajara olmagan sotuvchini ishdan bo'shatish menejerning hattoki ushbu sotuvchini yollash bosqichida ham qilgan xatosi deb ishontiradilar. Shuning uchun tovarlarni samarali va sifatli sotishi kerak bo'lgan xodimlarni tanlashda ularning shaxsiy xususiyatlariga va kasbiy mahoratiga e'tibor qaratish lozim.
Kerakli
- daftar va qalam
- Internetga kirish (rezyumeni ko'rish uchun)
- telefon (qiziqarli nomzodlarni chaqirish uchun)
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kelajakdagi sotuvchi qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerakligini o'zingiz aniqlang. Qoida tariqasida, u savdo sohasida ma'lum tajribaga ega bo'lishi, kompyuter yoki kassadan foydalana olishi, sotib olishga ishontirishi yoki ishontirishi kerak.
2-qadam
Suhbat boshlanishi uchun jadvallar yoki jadvallar tayyorlang, ularni nomzodning javoblari asosida to'ldirasiz. Ushbu jadvallar asosiy savollarni o'z ichiga olishi mumkin, aksincha javob beriladi, vakolatlar ro'yxati va nomzodning ularga muvofiqligi, mavjud ko'nikmalar, ushbu kompaniyada ishlash istagi, o'rganish qobiliyati, muloqot qilish qobiliyati bir jamoa. Har bir bandning qarshisida menejer 5 ballik shkala bo'yicha baholashni yoki odatdagi "+" va "-" reytinglarini qo'yishi kerak.
3-qadam
Nomzodlarni bosqichma-bosqich chetlab o'tib, bir necha tur davomida suhbatlar o'tkazing. Suhbat davomida ikkinchi mutaxassisni yoki deputatni aniqroq savollar berishi va suhbat davomida oshkor qilingan nomzodning qo'shimcha xususiyatlarini qog'ozga yozib qo'yishi uchun taklif qilish yaxshiroqdir.
4-qadam
Nomzod ushbu ish bo'yicha qiziqtirgan 3 ta savolni bersin. Nomzod munosib bo'lmasa ham, berilgan savollarga javob berish kerak.
5-qadam
Nomzodga xalaqit bermang, kelgusi ish haqida uning fikrini tinglang, nutqini baholang, chunki bu savdo jarayonida muhim bo'ladi. Ushbu yondashuv tufayli rahbar savdo sohasida ishlash ko'nikmalarini aniqlay oladi va sotuvchi uchun vakansiyaning muhimligini aniqlaydi. Ehtimol, bu nomzod bekorchilikdan charchagan va o'zini yangi lavozimda sinab ko'rishi mumkin. Boshqa variant - ishlash va pul ishlash istagi. Bunday holda, nomzod tajriba va bilimga ega bo'lmasa ham, u osonlikcha o'qitiladi va tashkilotga yaxshi foyda keltiradi.
