Taqdimotning asosiy afzalligi shundaki, u mijozlarga ko'ngil ochish va ularni tarbiyalashga yordam beradi. Bunday sharoitda mahsulotni sotish yakka tartibdagi muzokaralarga qaraganda osonroq. Taqdimotga taklifnoma - bu alohida xodim yoki butun bo'lim tomonidan hal qilinadigan mas'uliyatli vazifadir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Taqdimotingizning matnli versiyasini yarating. Bu ikkita sababga ko'ra zarur: siz mijozlarni taklif qiladigan tadbir mazmunini to'liq bilib olasiz; kimni taklif qilmaslik kerakligini tushunasiz - chunki taqdimot ular uchun emas. Nafaqat odamlarni aldab, so'ngra biron bir narsani sotishga harakat qilish, balki ba'zi bir muammoni hal qilishdan chindan ham manfaatdor bo'lganlarni yig'ish kerak - shunda pul qaytishi bo'ladi. Shuning uchun uchrashuv matnini tahlil qiling. Agar taqdimot hech qachon o'tkazilmagan bo'lsa va yozib olinmagan bo'lsa, mashg'ulotchidan buni siz uchun bajarishini so'rang. U mashq qiladi va siz bozorga chiqarilayotgan mahsulotni yaxshilab o'rganib chiqasiz.
2-qadam
Gapni ta'kidlash uchun matnni bir necha xatboshiga yoki jumlaga qisqartiring. Jarayonni karam boshini "yalang'ochlash" bilan taqqoslash mumkin: agar siz bir vaqtning o'zida bitta bargni olib tashlasangiz, ertami-kechmi karam qoqi paydo bo'ladi. Tushuntirishli iboralar matnini shunday tozalash va atrofga "karam boshi" to'plangan asosiy narsani qoldirish kerak. Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, siz uchta so'z bilan taqdimotda qanday muammo ko'rib chiqilishini, qaysi holatlarda va kimda borligini aytib bera olasiz; uni qanday usul yordamida hal qilish mumkin.
3-qadam
Muammoni hal qilishda manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan odamlar yoki kompaniyalar ro'yxatini tuzing. Aloqa ma'lumotlarini kiriting. Ro'yxat qancha ko'p bo'lsa, unda ishtirokchilar va sotuvlar ko'payadi. Albatta, hamma ham taqdimotni dolzarb deb topa olmaydi, shuning uchun ro'yxatdagi o'nlab narsalarga ishonishning hojati yo'q. Bozor tadqiqotlarini o'tkazishga vaqt ajrating, shunda bir vaqtning o'zida ko'plab odamlarni taklif qilishingiz mumkin.
4-qadam
Reklama taklifini tayyorlang: unda voqea mohiyatini aks ettiring. Ushbu matn faks, elektron pochta orqali yuborilishi mumkin; telefon orqali gaplashish, veb-saytga joylashtirish; uning asosida audio va video taklifnomalar qilish. Odamlarni jalb qilish uchun turli xil kanallardan foydalaning.
5-qadam
Ro'yxatdagi har bir kishi bilan bog'laning va ishtirok etish uchun rozilik oling.
