Yaxshi yozilgan biznes-taklif muvaffaqiyatga erishish yo'lidagi muhim qadamdir. Darhaqiqat, ko'pincha sizning potentsial mijozlaringiz kompaniyaning xizmatlari yoki mahsulotlari to'g'risida faqat tijorat taklifidan bilib olishlari mumkin. Va agar u marketing nuqtai nazaridan to'g'ri yozilgan bo'lsa, mijoz sizga tegishli bo'ladi.
Bu zarur
Potentsial mijoz, kompaniya rahbariyati haqida ma'lumot
Ko'rsatmalar
1-qadam
Tijorat taklifining asosiy maqsadi mijozni qiziqtirish va uni qiziqtirishdir. Shuning uchun, qiziqish va motivatsiya qilishdan oldin, qaysi aniq mijozlar muhokama qilinishi haqida bilishingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, mijoz haqida ma'lumotni aniqlash kerak: murojaat, lavozim, firma nomining to'g'ri yozilishi, faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari. Tijorat taklifining o'zida kompaniyangiz logotipi, mas'ul shaxsning aloqa ma'lumotlari, sanasi va taklifning aniq sarlavhasi ham bo'lishi kerak. Va, albatta, hech kim suhbatdoshga murojaat qilishning hurmatli shaklini bekor qilmadi.
2-qadam
Mahsulotingiz yoki xizmatingizni emas, balki potentsial mijozingiz mahsulot yoki xizmatni sotib olish orqali oladigan imtiyozlarni taklif eting. Taxminan aytganda, qurilish kompaniyasi o'ta kuchli burg'ulashlarni emas, balki tezroq, osonroq va tejamkorroq ushbu burg'ulashlar yordamida ochiladigan teshiklarni taklif qilishi kerak. Raqobatchilardan ko'ra arzonroq narx bilan cheklanib qolmasdan, sizning taklifingizning barcha afzalliklarini aniq dalillarni asoslab berishga arziydi.
Biznes-taklifning ikkita asosiy qismini - mohiyati va foydasini ikki yoki uchta xatboshiga joylashtirishga harakat qiling. Agar mijoz sizning xatingizning birinchi qismiga qiziqmasa, u boshqa o'qimaydi. Ovoz hajmi bo'yicha tijorat taklifi A4 formatidagi varaqqa to'g'ri kelishi kerak.
3-qadam
Mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini tavsiflab bergandan so'ng, kompaniya sifatida sizning afzalliklaringizni eslatib o'tmoqchimiz: shoshilinch buyurtma berish imkoniyati, doimiy mijozlar uchun bonuslar va chegirmalar, onlayn dasturlar, do'stona texnik yordam, xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish, bepul maslahatlar, doimiy to'ldirish assortiment, kadrlar tayyorlash va boshqalar. Bunday imtiyozlar bo'lmasa ham, ularni topish kerak. Afzallik sizning kompaniyangiz joylashgan joy, kirish yo'llari, ko'p tarmoqli telefon va hatto do'stona operator bo'lishi mumkin.
4-qadam
Tijorat taklifining oxiri potentsial mijozga taklifni aniqlashtirish yoki shartnoma tuzish uchun siz bilan bog'lanish uchun qanday harakatlar qilishi kerakligini aytib berishi kerak. Maksimal aloqa ma'lumotlari va hamkorlik shakli to'g'risida batafsil ma'lumot keyingi suhbat, uchrashuv va kelajakdagi sherikliklarni osonlashtiradi.
