Mijozni jalb qilish uchun siz ularning e'tiborini jalb qilishingiz, qiziqishni uyg'otishingiz, xohishingizni shakllantirishingiz va harakatlarni rag'batlantirishingiz kerak - ularni kompaniyangizga taklif qiling. Va barchasini raqobat muhitida qiling. Bu odatiy savdo formulasidir, faqat mahsulot / xizmat sotilmaydi, balki kompaniyaga murojaat qiladi. Kopirayter va marketolog Gari Halbertning so'zlariga ko'ra, muvaffaqiyatning 75% dan ortig'i formulaning birinchi qismiga bog'liq. Shuning uchun biz mijozning e'tiborini marketing xabariga qanday jalb qilishga ko'proq vaqt ajratamiz. Xabarning o'zi gazetadagi reklama, do'kondagi belgi va boshqalar shaklida bo'lishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sizni qiziqtirgan mijozlarni chaqiring. Bir santexnik shahar bo'ylab yurganini tasavvur qiling. Atrofda sanitariya-tesisat bilan shug'ullanmaydigan odamlar ko'p. Va keyin "Ayniqsa santexniklar uchun" degan yozuv paydo bo'ladi. Ehtimol, bu kishi to'xtaydi va boshqalar o'tib ketadi. Siz jurnaldagi maqola sarlavhasida va do'konning dizayni bilan va kitobning muqovasida kerakli mijozlarni chaqira olasiz. Mijozning e'tiborini jalb qiladi, siz savdo formulasidan foydalanishni davom ettirishingiz mumkin.
2-qadam
Sarlavha yarating. Bu xatlar, do'kon belgilari va chegirma kartalariga ham tegishli. Millionlab nusxada sotiladigan gazetalarga e'tibor bering. Ularning hayajonli sarlavhalari bor. Ularni to'plang va texnikani o'zingizning holatingizga moslashtiring. Siz qilgan joyda hech kim sarlavhalar chiqarmasin. Asosiy narsa - potentsial mijozning e'tiborini jalb qilish.
3-qadam
Chiroyli odamlarning rasmlarini joylashtiring. Chiroyli, sog'lom odamlar ko'zni o'ziga jalb qiladi. Ushbu texnikani sotilayotgan mahsulot sharoitida ehtiyotkorlik bilan ishlatish kerak.
4-qadam
Akulani ko'rsating. Gari Halbert pochta jo'natmalarining bir sonida akvatori haqida gapirdi. Suv osti dunyosining go'zalligiga qarab, suzib yurganingizni tasavvur qiling. Va keyin akula paydo bo'ladi. Sizning e'tiboringiz butunlay unga qaratiladi. Potentsial mijozlarga "akula" ni ko'rsating.
5-qadam
Inkor etilmaydigan da'vo qiling. Agar siz "husnbuzarlar jismoniy va ruhiy bezovtaliklarni keltirib chiqaradi" deb aytsangiz, siz bilan rozi bo'lasiz. Sivilce bilan og'rigan odam nima bo'lishini kutadi. Uning diqqat markazida butunlay sizning marketing xabaringiz bor. Stiven Skot "Millionerning daftarchasi" kitobida gapiradigan aynan shu ibora bilan muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi boshlandi.
6-qadam
Kutilmagan bayonot bering. "Dunyoning oxiri 10 kundan keyin keladi." Ehtimol siz odamlarning e'tiborini tortadigan iboralarni uchratgansiz. Albatta, siz firibgar deb hisoblanmaslik uchun ahmoq va isbotlanmagan iboralarni ishlatmang.
7-qadam
Ajablanarli foyda keltiradigan yangiliklarni yuboring. "Dasturchilar antivirus dasturisiz qanday qilishni aniqladilar." Odamlarda yangiliklarga ehtiyoj bor. Buni kompaniya foydasi uchun qondiring.
8-qadam
Savol bering. "Siz allaqachon ozib qoldingizmi?" Savol har doim e'tiborni tortadi.
9-qadam
Hamma yaxshi tanigan va sevadigan kishini ko'rsating. U boshqa reklamalarda tanish bo'lmasligi muhimdir.
