Muvaffaqiyatli savdolarning sirini hamma biladi. Odamlar mahsulot haqida qancha ko'p gapirishsa, ommaviy axborot vositalarida u qanchalik tez-tez paydo bo'lsa, shuncha iste'molchilar uni sotib olishga qiziqishadi. Ammo sotishni kuchaytirish uchun yana bir necha printsiplar mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdolarni tashkil qilish uchun mahsulotni yuqori sifatli reklama qilish kerak. Reklama allaqachon mavjud bo'lgan iste'molchilar auditoriyasiga yo'naltirilgan bo'lishi kerak - doimiy mijozlar uchun bonus kartalar, vip - xizmat va boshqalar, hamda yangi xaridorlarni jalb qilish - birinchi xaridda chegirmalar, yangi mijozlarga sovg'alar va hk.
2-qadam
Reklama kampaniyasini o'tkazishga arziydigan maqsadli auditoriyani aniqlash uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazish kerak. Maqsadli auditoriyani tahlil qilish variantlaridan biri bu fokus-guruhlardir.
3-qadam
Ushbu tadqiqotni o'tkazish uchun bir-birini tanimaydigan 10-15 kishini (respondentlarni) tanlash kerak. Ularga mahsulotning iste'mol xususiyatlari, xizmatga munosabat va boshqalar to'g'risida har xil savollar beriladi. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, maqsadli auditoriyani iloji boricha ko'proq qamrab olish uchun mahsulotni reklama qilishning eng yaxshi usuli qanday ekanligi to'g'risida xulosa qilinadi.
4-qadam
Reklama platformalari qanchalik ko'p ishtirok etsa, iste'molchilar mahsulotni tezroq sotib olishadi. Bundan tashqari, reklama agentliklari bilan ishlashda siz bir vaqtning o'zida ko'plab nashrlarga, televizion va radiokliplarga, ommabop nashrlarda modullarga buyurtma berishda yaxshi chegirmalarni olishingiz mumkin.
5-qadam
Keyingi qadam - sotuvchilar bilan ishlash. Savdolarni tashkil etish uchun treninglar o'tkazish, xodimlarni mijozlarga to'g'ri munosabatda bo'lishga o'rgatish kerak. Trening davomida o'qituvchi savdo menejeri o'z faoliyati davomida duch keladigan turli xil vaziyatlarni yaratadi. Turli xil xatti-harakatlarni o'ynash natijasida iste'molchilarning turli toifalari bilan ishlashning bir nechta eng maqbul usullari tanlangan.
6-qadam
Shikoyatlarni ko'rib chiqish savdo-sotiqni qurishda muhim ahamiyatga ega. Sifatsiz tovarlar qancha kam bo'lsa va shunga ko'ra, norozi xaridorlar bo'lsa, mahsulot shunchalik yaxshi sotiladi. "Og'zaki so'z" hali bekor qilinmagan. Bu, ayniqsa, hamma bir-birini tanigan kichik aholi punktlarida to'g'ri keladi.
7-qadam
Ushbu tarkibiy qismlarning barchasi iste'molchilar muhitida mahsulot muvaffaqiyatining kalitidir. Agar biron bir printsip o'tkazib yuborilgan bo'lsa, bu xaridorlarning g'azablanishiga olib kelishi mumkin. Shuning uchun marketing rejasini tuzishda, yangi mahsulotni bozorga chiqarishni boshlashda yoki eskisini ilgari surishda ushbu qoidalarni hisobga olish shart.
