Amaldagi ob'ektlar ustida ish tugashi yoki mijozlar o'zlarining qurilishlarini yaxshi vaqtgacha to'xtatib qo'yishganda, yangi aloqalarni izlash vaqti keldi. Bu har doim ma'lum xarajatlarni talab qiladi: moliya yoki vaqt (lekin, qoida tariqasida, ikkalasi ham). Menejerlar va ishchilarga ish haqini to'lash kerak, shuningdek davlat soliq to'lashi kerak. Hatto o'nlab doimiy mijozlari bo'lgan kompaniyalar ham bunday daqiqalarda xaridor topishning yangi usullari haqida o'ylashadi. Agar bir yoki ikkita doimiy mijoz bo'lsa, shoshilinch ravishda yangi mijozlarni qidirishni boshlashingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Faol qidiruv
Monitoring yangiliklari. Internetda ko'rib chiqadigan va kuniga 3-5 soat davomida matbuotni o'qiydigan, ularda mavjud qurilish yoki qurilish rejalariga havolalarni qidiradigan odamni tanlang. Shuningdek, e'lon qilingan tenderlarni ko'rib chiqing, maqolalarda ko'rsatilgan kompaniyalarning aloqalarini qidirib toping, so'ngra ushbu kontaktlarni tekshiring. Keyin topilgan kompaniyalarga qo'ng'iroq qiling va elektron pochta, pochta, faks orqali tijorat takliflarini yuboring. Muvaffaqiyatli holatda, ishbilarmonlik muzokaralari va shartnoma tuzish uchun uchrashuv belgilanadi.
2-qadam
Qurilish maydonlariga piyoda boring
Hududingizda olib borilayotgan qurilish maydonchalarini ko'rib chiqing va hozirgi ishdan norozi bo'lgan mijozlarni toping. Ularga o'zingizning xizmatlaringizni taklif qiling, ularni qiziqtiring va nima uchun ularga mos kelishingizni tushuntiring.
3-qadam
Qo'ng'iroqlar
Katta qurilish va bosh pudratchi kompaniyalarning aloqalarini qidirib toping va ularga qo'ng'iroq qilib, oddiy savol bering: "Siz hozir qurmoqdamisiz?" Ehtimol siz yaqin kelajakda qurilishni rejalashtirmoqdasiz. Agar ha bo'lsa, u holda haydovchini boshqaring, munosabatlarni o'rnating va siz allaqachon ularning aloqa ma'lumotlar bazasiga kirasiz, bu sizga tez orada buyurtmalar olib keladi.
4-qadam
Xuddi shu narsa, lekin boshqa tomondan. Hozirgi qurilish maydonchalari haqida ma'lumot qidiring, qurilayotgan kompaniyalarning aloqalarini qidiring va qo'ng'iroq qiling. Keyinchalik, inqiroz sharoitida qurilish davom etadimi-yo'qligini aniqlang va o'zingizning xizmatlaringizni nozik taklif eting. Ushbu usullarning har biri oxir-oqibat potentsial mijoz bilan aloqa qilishga olib keladi.
5-qadam
Passiv qidiruv
Bu sizning reklama berishingiz bilan tavsiflanadi, ammo potentsial mijozlarni izlash qo'ng'iroqlarga javob berish va sizga kompaniya yuboradigan tenderlarda qatnashishdan iborat. Ushbu yondashuvni oqlash mumkin: sizning kompaniyangiz tomonidan taqdim etilayotgan xizmatning noyob o'ziga xosligi asosida; talab taklifdan sezilarli darajada oshib ketadigan vaziyatda; o'zingizni allaqachon yaxshi ko'rsatganingizda va sizga tavsiyalar olish uchun murojaat qiladigan mijozlar sonining yo'qligi. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita reklama bilan ta'minlash, saytingizni reklama qilish, mijozlar almashinuvi tizimida sheriklar bilan ishlash va hk.
